深圳新闻网2025年5月15日讯（记者 杨平）2024年代建新签规模再创历史新高，达2.2亿平方米，首次突破2亿平方米大关，同比增长27%。与此同时，代建行业竞争格局呈现“头部稳健、中部崛起、尾部承压”的分化格局，头部企业兼顾质量发展与规模效应巩固优势，而中小企业的生存空间将进一步收窄，这种分化印证了一个残酷现实：代建已从“蓝海淘金”转为“专业能力卡位战”。当规模扩张无法掩盖能力赤字时，行业终将回归“服务即资产”的本质。未来行业将更依赖专业化能力修炼与价值深耕，服务及口碑优势愈加突显。

头部领先优势凸显，代建三强格局显现

近期，中指研究院、克而瑞、亿翰智库、观点指数等四家行业权威机构，陆续发布2024年代建企业综合实力测评报告。据机构分析指出：“在行业集中化趋势下，代建领域头部效应凸显，代建三强格局显现，金地管理凭借差异化竞争优势，在质量发展之上保持规模领先，稳居代建三强。”

据克而瑞数据显示，2024年不同梯队的代建企业新增规模呈现不同态势。TOP5企业新签约规模约占46%，规模均值为1783万平方米，值得一提的是，代建三强企业所占市场份额约为37.5%（据代建TOP35企业新拓规模统计），占据市场超三分之一份额，公开招标市场中标数量处于遥遥领先的地位；TOP6-20企业同样约占据行业46%，规模均值为668万平方米，处于中位水平；TOP21-30占比仅8%，规模均值仅为155万平方米，尾部企业生存压力大，面临出清风险。

从整个代建阵营看，头部企业持续扩张，进一步占领市场份额，中部企业快速崛起，尾部企业市占较少，行业分化不断加剧，代建赛道的竞争愈发白热化。

代建头部企业作为行业先行者，业务优势、管理优势、品牌优势等较为突出，更具备全国化、综合化，多业态与多区域发展的竞争力。2024年，代建三强企业的销售规模约占整体销售规模的57.7%，超过半壁江山。在多重优势叠加下，委托方会更加倾向选择头部企业，市场集中度进一步提高，头部强者恒强。

规模竞速下，高质增长才是有效扩张

规模并不等同于代建实力，也并不意味着安全和长久。部分企业生存承压，不计成本追求规模发展，造成“无效规模”、“低质规模”和“虚假规模”，看似规模增速惊人，实则面临一系列风险考验。

短期主义代建企业因“低价跑量”模式，在服务过程中无法履约兑现价值，导致项目违约解约。以牺牲品牌声誉为代价，引发利润缩水与口碑崩塌的双重危机，难以持续。

在规模竞速下，真正考验企业智慧的是，能否构建优质规模，从而牵引利润，反哺能力升级的高质量发展路径，即规模的增长，建立在高质量发展的基础之上。

金地管理以高质量经营促发展，构建可持续业务结构，以商住、商办、政府代建三大业务为基本盘，多元业态齐头并进，2024年新增签约面积同比增速达33%，规模始终保持行业领先的增长态势。同时，不断深耕一、二线高能级城市，盈利能力和抗风险能力持续提升。国企城投、村集体与政府代建委托方占比超72%，客户结构不断优化，保持高质量水平，业务发展更加稳健。

◎金地管理业绩规模稳步增长，多元业务齐头并进

◎金地管理深耕城市布局图

◎金地管理客户结构占比图

代建三力兑现代建价值：产品力、经营力和服务力

代建的本质是服务，代建企业需要为委托方创造价值，将系统化能力和资源进行服务输出，赋能委托方提升土地开发价值，才能在增量价值中获取价值回报。价值创造的能力成为衡量代建企业能否做强、是否具备市场核心竞争力的关键标准，需要三个关键能力支撑：产品力、经营力和服务力。

经过19年的代建实践，金地管理始终坚持价值创造与服务并重，践行“价值代建”之道。

在产品力上，依托金地集团成熟产品体系，灵活创新，为委托方量身定制产品解决方案，打造既具有商品价值属性，又能满足市场需求的好产品。

◎金地管理各业态部分项目案例展示

在经营力上，通过“五大赋能、六大创效”，并构建“代建+”创造更长链条的服务价值。

◎金地管理“五大赋能、六大创效”

◎金地管理“代建+”衍生能力

在服务力上，率先打造行业领先的“服务金三角”体系，持续为委托方提供更稳健的经营效益和更优质的代建服务，构筑企业高质量发展的坚实基石与支撑。

◎金地管理“服务金三角”

代建服务质量看三个指标：委托方满意度、复订率和解约率

代建工作的成效最终需由委托方进行评判，检验代建企业的经营管理成效还需看三个指标。第一个指标是满意度，即委托方满意度调研打分。第二个指标是复订率，可称之为“可复订机会成功率”，即委托方如果有了第二个项目需要代建的时候，会不会重复采购代建企业的服务。某种意义上讲，“第二次代建才是真正的满意”。还有一个指标是在管项目解约率。当代建价值得到委托方认可时，这三个指标将呈现“两高一低”的特征。

以金地管理表现为例，2024年，其委托方满意度高达4.63分（满分为5分），解约率维持在极低水平，仅为2.75%，且多数是基于战略选择的主动退出；更值得关注的是，金地管理可复订机会的成功率高达84.6%。这三项指标共同构建了价值验证的闭环：高满意度证明服务品质，低解约率印证履约能力，而复订率则直接反映了委托方对企业的长期信赖。

◎金地管理“两高一低”价值成果

长期主义引领，探索代建高质量发展路径

在日益复杂的市场环境中，代建企业想要稳固立足，必须坚守长期主义，不断提升服务质量、创新业务模式，为委托方创造更多价值，增强品牌影响力和市场口碑，实现规模与利润的稳健增长。

金地管理始终坚持在质量发展之上实现规模领先，正如金地集团董事长徐家俊先生在2024年度业绩说明会上表示，金地代建未来在三个方面持续发力，保持代建三强领先态势。

一是做大基本盘，扩大在管项目数量，保持行业第一梯队管理规模。

二是推动产品创新，打造具有金地特色的服务品牌，实现对业务的牵引；

三是提高管理规范性和一致性，实现履约兑现、服务领先、客户满意。

未来，代建行业的竞争将不再是简单的规模竞赛，而是价值创造能力的深度比拼，代建企业唯有手握“价值创造”的平衡杆，以稳健实力应对市场风浪，方能在代建行业的星辰大海中行稳致远。作为代建三强之一，金地管理持续发挥领跑优势，以“代建三力”的系统能力持续修炼内功，兼顾规模领先与质量综合发展，为行业锚定了一条践行“价值代建之道”的高质量发展路径。

（图片来源：金地管理）