《破局者说》第25期｜杨文标：从茶博会到多元会展，以展为媒撬动产业新引擎

在深圳经济特区建立45周年之际，由深圳报业集团出版社联合“学习强国”深圳学习平台推出的大型访谈节目《破局者说：深圳创新创业故事》，聚焦于这座城市创新创业浪潮中的标杆人物与故事。本期节目走进深圳市华巨臣国际会展集团有限公司，对话董事长杨文标。

作为中国会展行业的领军人物，杨文标带领华巨臣集团从一场仅有6800平方米的茶博会起步，逐步拓展至涵盖茶、金融、食品等多个领域，目前年展览面积超过100万平方米，业务覆盖全国26个城市。他的创业历程，不仅是一部企业成长史，更是一部以会展经济助推产业升级、服务城市发展的实践样本。

聚焦专业，破局多元展览困局

杨文标的创业之路并非一帆风顺。早在2003年至2008年间，华巨臣尝试过多领域综合型展会，但效果并不理想。他坦言：“你可能什么都有，但是什么都不专业。”这种“大而全”的模式难以形成核心竞争力。2008年，他毅然决定收缩战线，聚焦茶产业，在深圳创办了首届茶博会。当时，外界普遍质疑深圳作为年轻移民城市的茶文化基础，但杨文标却看到了蓝海：“深圳是一个移民城市，什么茶来到这里都能做好，它都不排斥。”经过精心策划和筹备，首届深圳茶博会一炮打响，尽管规模仅6800平方米，但人流量和贸易效果远超预期，许多展商甚至提前售罄展品。这一成功，开启了华巨臣专业化、细分化的展览模式。

从一城到全国，以平台之力助推产业

茶博会的成功为华巨臣打开了全国扩张的大门。杨文标采取“从竞争较小、市场空白区域切入”的策略，首站选在南宁，逐步拓展至西安、郑州、重庆、北京、上海等城市。高峰时期，华巨臣在全国26个城市举办超过31场茶博会，成为行业头部品牌。但他并未止步于此，而是以茶博会为模板，复制到金融、食品、农产品等领域，构建多元展览矩阵。目前，华巨臣旗下已有6个行业展览会，其中3个获得国际展览联盟（UFI）认证，成为中国民营会展企业国际化的标杆。杨文标认为，展览会的价值在于“生态链的整合和行业认知的培育”，每一个展会都是从零开始，通过长期投入才能赢得市场认可。

以展兴城，与会展共成长的深圳情怀

杨文标始终将会展视为推动城市产业发展的重要抓手。他认为：举办一个展览会，对推动产业发展、搭建经贸合作和提升城市影响力，贡献非常大。例如，通过深圳食品博览会，华巨臣邀请了33个国家和地区的食品巨头、科研院校及行业协会参与，为深圳打造“国际美食之都”提供平台支持。在杨文标看来，深圳具备成为大湾区会展中心城市的潜力，因其“创新活力、务实闯劲、开放精神和合理的产业结构”。他特别强调，新兴产业与会展的结合密不可分，而深圳的产业基础和政策环境为会展经济提供了肥沃土壤。

创业哲学：以客户为中心，与时代同频

杨文标的创业哲学核心是“专注客户价值，顺应趋势变革”。他早期放弃综合展、聚焦茶博会的决策，源于对专业和细分市场趋势的洞察；如今的多元化扩张，则基于对产业升级和城市需求的深度理解。他总结道：“展览会未来需要再创新，以客户为中心去开拓市场，为一个城市的产业发展作为助推。”这种始终以满足客户和产业需求的做法，让华巨臣在会展行业激烈竞争中持续破局。

从茶博会到多元会展，从深圳到全国，杨文标以展为媒，不仅打造了一个会展版图，更撬动了城市和产业发展的引擎。他的故事，是深圳创新创业精神的缩影，也是特区45年发展中“破局者”的生动注脚。（刘悠扬 林洁楠 撰稿）